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精心總結(jié)!充電站10大盈利模式和“避坑”指南

2024-06-21

截至2023年底,全國(guó)新能源汽車(chē)保有量達(dá)2041萬(wàn)輛,占汽車(chē)總量的6.07%;全國(guó)充電基礎(chǔ)設(shè)施累計(jì)數(shù)量為859.6萬(wàn)臺(tái),車(chē)樁比大約2.37:1。


此前工信部計(jì)劃2025年實(shí)現(xiàn)車(chē)樁比2:1,2030年實(shí)現(xiàn)車(chē)樁比1:1,這一結(jié)果顯示充電樁產(chǎn)業(yè)仍有廣闊的發(fā)展空間。



新能源汽車(chē)行業(yè)市場(chǎng)前景一片大好,充電樁作為新能源汽車(chē)“新基建”的一環(huán),很多人看到了它的發(fā)展前景,都想來(lái)分這一杯羹,但是卻不清楚充電樁行業(yè)到底是如何賺錢(qián)的?


本文總結(jié)了新能源汽車(chē)充電站的十種盈利方式運(yùn)營(yíng)“避坑”指南,以供大家參考。



充電站運(yùn)營(yíng)十大盈利模式


01
充電服務(wù)費(fèi)


這是目前絕大部分充電站運(yùn)營(yíng)企業(yè)最基礎(chǔ)、也是最普遍的一種盈利模式——靠收取每度電的服務(wù)費(fèi)來(lái)賺錢(qián)。2014年,國(guó)家發(fā)改委出臺(tái)了規(guī)定,明確了充電設(shè)施經(jīng)營(yíng)單位可向電動(dòng)汽車(chē)用戶(hù)收取電費(fèi)及充電服務(wù)費(fèi),充電電費(fèi)按國(guó)家規(guī)定執(zhí)行。當(dāng)然,根據(jù)地區(qū)的不同,賺取的金額也有所不同,目前已有部分省市明確了電動(dòng)汽車(chē)充換電服務(wù)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。當(dāng)前,平均每度電服務(wù)費(fèi)大概在0.3元~0.5元。因涉及的支出和租金等都不同,不同地段、不同運(yùn)營(yíng)階段的利潤(rùn)也會(huì)有所不同。
02
政府補(bǔ)貼


根據(jù)財(cái)政部、工業(yè)和信息化部等部委聯(lián)合發(fā)布的《關(guān)于“十三五”新能源汽車(chē)充電基礎(chǔ)設(shè)施獎(jiǎng)勵(lì)政策及加強(qiáng)新能源汽車(chē)推廣應(yīng)用的通知》,各省區(qū)市要獲得新能源汽車(chē)充電基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、運(yùn)營(yíng)獎(jiǎng)補(bǔ)資金,需達(dá)到一定的推廣規(guī)模。截止到目前,國(guó)各地已經(jīng)陸續(xù)出臺(tái)了新能源汽車(chē)充電基礎(chǔ)設(shè)施實(shí)施規(guī)劃的補(bǔ)貼政策,覆蓋了全國(guó)多個(gè)省市。

03
降低用電成本


充電站未來(lái)的方向一定是儲(chǔ)能相關(guān)。比如,通過(guò)光伏發(fā)電的形式,買(mǎi)到更低價(jià)的電,這樣在同等市場(chǎng)條件下,成本就會(huì)更加具有優(yōu)勢(shì)。目前的充電站行業(yè),還不存在太明顯的行業(yè)壁壘,用戶(hù)一定是跟著場(chǎng)站走。

04
廣告投放


試想一下,如果成千上萬(wàn)的充電樁立在大街小巷,精明的廣告商哪會(huì)放過(guò)這樣的好機(jī)會(huì),這對(duì)充電企業(yè)來(lái)說(shuō)還真是筆不錯(cuò)的收入。但是充電站的廣告投放還是要考慮到是否精準(zhǔn)、是否會(huì)引起充電客戶(hù)反感等因素,不過(guò)仍可視為一種可觀(guān)的盈利方式。

05
充電平臺(tái)服務(wù)


通過(guò)開(kāi)發(fā)自己的掃碼充電平臺(tái)或小程序,這個(gè)難度比較大,但是回報(bào)也是相當(dāng)可觀(guān)。

06
增值服務(wù)


自助洗車(chē)服務(wù)。此外,還可以在充電站場(chǎng)地內(nèi)開(kāi)店鋪或自助售貨機(jī),通過(guò)銷(xiāo)售商品來(lái)賺取利潤(rùn)。不過(guò)這需要重新投入一部分資產(chǎn)用于開(kāi)店所需的成本,適當(dāng)考慮充電人員的購(gòu)買(mǎi)需求,還需要一定的人力來(lái)支持等等。不過(guò)一旦零售服務(wù)的業(yè)態(tài)打通,效果也是十分可觀(guān)。也可以開(kāi)展其他設(shè)備的充電和用電增值服務(wù)。
07
交通工具租賃服務(wù)


充電汽車(chē)的車(chē)主也許距離目的地還有一段距離,也許他們所在的工作單位沒(méi)有充電樁,那么充電樁運(yùn)營(yíng)商可以為車(chē)主解決最后幾公里的問(wèn)題。通過(guò)向電動(dòng)汽車(chē)車(chē)主租賃電動(dòng)滑板車(chē)、自行車(chē)、平衡車(chē)等交通工具,既可以方便車(chē)主來(lái)回,同時(shí)自身也能實(shí)現(xiàn)收益。

08
車(chē)位經(jīng)營(yíng)


目前許多大城市都面臨著車(chē)位緊張的問(wèn)題,停車(chē)難成為普遍的問(wèn)題。充電站如果有足夠的場(chǎng)地,也可以建立自己的新能源車(chē)庫(kù),這樣既可以讓已有的充電樁充分使用,還可以解決一部分的停車(chē)問(wèn)題。

09
配套餐飲娛樂(lè)實(shí)施服務(wù)


目前社會(huì)公用充電站多數(shù)建設(shè)在公用停車(chē)位上,充電分快慢兩種,充電時(shí)間1~6小時(shí)不等。等候時(shí)間長(zhǎng)使得一些車(chē)主望而卻步。建立充電站,增加便利店,小型娛樂(lè)設(shè)施或無(wú)線(xiàn)網(wǎng)絡(luò)等服務(wù),使之更加人性、多樣化來(lái)提高充電樁的利用率。

10
打造充電網(wǎng)絡(luò)生態(tài)圈


充電網(wǎng)絡(luò)是所有盈利模式的基礎(chǔ),不依賴(lài)收取服務(wù)費(fèi)來(lái)盈利,以充電網(wǎng)絡(luò)作為入口打造充電、銷(xiāo)售、租賃,4S增值服務(wù);開(kāi)展多項(xiàng)附加業(yè)務(wù),實(shí)現(xiàn)充電網(wǎng)、車(chē)聯(lián)網(wǎng)、互聯(lián)網(wǎng)的三網(wǎng)融合,使價(jià)值和利潤(rùn)得到最大化。



充電站運(yùn)營(yíng)“避坑指南

充電站投建運(yùn)營(yíng)時(shí)有哪些“坑”



大家都在入局充電樁站行業(yè),為什么就你的生意那么差呢?很可能是由于以下四點(diǎn)原因。

01
地理位置選擇不當(dāng)


部分運(yùn)營(yíng)者反應(yīng),自己在選址前沒(méi)有實(shí)地考察,選擇的地址偏僻,甚至沒(méi)有標(biāo)識(shí)牌,導(dǎo)航不易找到,人流量和車(chē)流量也不多,還不時(shí)有油車(chē)占位,這樣從開(kāi)始的選址環(huán)節(jié)就入了“坑”,導(dǎo)致了后續(xù)的運(yùn)營(yíng)困難重重。


02
充電設(shè)備問(wèn)題重重


部分運(yùn)營(yíng)者只一味地投資建站,卻在忽視了很多細(xì)節(jié),特別是充電設(shè)備的各種安全問(wèn)題,例如沒(méi)有裝雨棚等做出防雨防水的措施,導(dǎo)致充電樁一遇到雨水就變成“僵尸樁”。還有的充電樁站充電設(shè)備老舊,充電速度慢,經(jīng)常容易壞,充電樁車(chē)位少。這樣用戶(hù)難免會(huì)心生芥蒂,自然而然就很難繼續(xù)來(lái)充電了。


03
運(yùn)營(yíng)意識(shí)不高


充電樁站的運(yùn)營(yíng)也是一門(mén)藝術(shù),很多充電樁站的運(yùn)營(yíng)者“光建樁,不運(yùn)營(yíng)”,這就又入了“坑”。例如,運(yùn)營(yíng)時(shí)沒(méi)有售后服務(wù)人員及時(shí)解決新能源電動(dòng)汽車(chē)車(chē)主充電時(shí)遇到的問(wèn)題,運(yùn)營(yíng)人員缺乏服務(wù)意識(shí),對(duì)客戶(hù)沒(méi)有熱情,沒(méi)有任何活動(dòng)維系客戶(hù),這樣也不利于充電樁站長(zhǎng)期的發(fā)展。


04
配套服務(wù)設(shè)施不健全


充電樁站運(yùn)營(yíng)者在運(yùn)營(yíng)時(shí)不注重相關(guān)的配套服務(wù)設(shè)施,再次入“坑"。例如,車(chē)主在等候充電時(shí)往往需要一段時(shí)間,但是充電樁站的周邊沒(méi)有洗手間,沒(méi)有餐飲或者休閑娛樂(lè)的地方,在充電完成后沒(méi)有洗車(chē)服務(wù),充電的場(chǎng)地停車(chē)收費(fèi),充電樁站環(huán)境混亂、車(chē)輛排列混亂等等。這些都會(huì)影響到車(chē)主充電時(shí)的心情,久而久之也很難俘獲車(chē)主的芳心。


充電站投建運(yùn)營(yíng)如何“避坑”



01
做好選址


選址作為充電樁站運(yùn)營(yíng)的源頭,應(yīng)該引起足夠的重視,在選址時(shí)要做好充分的準(zhǔn)備,才能事半功倍。那么,該如何做好選址呢?可以在選址前做好數(shù)據(jù)分析,例如統(tǒng)計(jì)調(diào)研充電樁站附近五公里的其他充電樁,了解其數(shù)量、都是哪些平臺(tái)的、功率有多大、多少個(gè)充電樁在使用、附近有無(wú)廁所,做出相應(yīng)的數(shù)據(jù)分析表等。關(guān)于數(shù)據(jù)勘測(cè),以某地為例,該地區(qū)某大廈停車(chē)場(chǎng)是運(yùn)營(yíng)商眼中的黃金點(diǎn)位,其周邊聚集了大量互聯(lián)網(wǎng)公司,部分人開(kāi)車(chē)上下班,其他員工對(duì)網(wǎng)約車(chē)有較強(qiáng)的需求。這一結(jié)論來(lái)自于運(yùn)營(yíng)人員的實(shí)地勘測(cè),還有的運(yùn)營(yíng)商會(huì)采用熱力圖等大數(shù)據(jù)方式來(lái)監(jiān)測(cè)車(chē)流量。
02
做到嚴(yán)格把控


運(yùn)營(yíng)者要嚴(yán)格把控充電樁站的充電設(shè)備,盡量選擇靠譜的充電樁,可以選擇國(guó)內(nèi)外知名的充電樁品牌,從源頭把控好充電樁的質(zhì)量問(wèn)題。除了考慮質(zhì)量問(wèn)題,還需要考慮充電樁的安全問(wèn)題。例如,給充電樁安裝雨棚,做到防雨水,做好相關(guān)的應(yīng)急備案等等,嚴(yán)格把控充電樁站的安全。


03
提升站點(diǎn)知名度


選址投建完成后,如何宣傳自家的充電樁站,在周邊車(chē)主中打出知名度也很重要。例如,充電樁運(yùn)營(yíng)者可以和車(chē)主App、地圖導(dǎo)航App等互聯(lián)互通,也可以通過(guò)開(kāi)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),來(lái)吸引周邊車(chē)主的關(guān)注。


04
做好后期運(yùn)營(yíng)


有運(yùn)營(yíng)者曾向充換電研究院表達(dá)他的觀(guān)點(diǎn):“建樁,不運(yùn)營(yíng)不行,現(xiàn)在要保證建一個(gè)站,就盡可能盈利一個(gè)站?!笨梢?jiàn),后期的運(yùn)營(yíng)也很大程度地影響到了充電樁的生意好壞。充電樁站的運(yùn)營(yíng)需要盡可能的保持用戶(hù)的粘性,做好后期的運(yùn)營(yíng)工作。例如,提供省心的掃碼支付體驗(yàn),定期發(fā)放優(yōu)惠券、進(jìn)行抽獎(jiǎng)、發(fā)放精美禮品,建立并用心維護(hù)用戶(hù)粉絲群等,來(lái)增強(qiáng)用戶(hù)的粘性,獲得更多更長(zhǎng)久的用戶(hù)。


05
做好配套服務(wù)設(shè)施


充電樁站的運(yùn)營(yíng)也要考慮到很大的細(xì)節(jié),例如,由于安全隱患等因素,有的新能源汽車(chē)品牌并不建議車(chē)主在充電時(shí)待在車(chē)?yán)?,但即便是功率?20千瓦的直流快充樁,把電充到可使用狀態(tài)至少也要半小時(shí),這就意味著充電樁或充電站周?chē)枰鋫洳蛷d、衛(wèi)生間、茶歇室等休閑娛樂(lè)的配套服務(wù)設(shè)施,這也是體現(xiàn)運(yùn)營(yíng)能力差距的因素之一。(來(lái)源:國(guó)際能源網(wǎng) 充換電頭條團(tuán)隊(duì))


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