本文總結(jié)了新能源汽車(chē)充電站的十種盈利方式與運(yùn)營(yíng)“避坑”指南,以供大家參考。
充電站運(yùn)營(yíng)十大盈利模式
根據(jù)財(cái)政部、工業(yè)和信息化部等部委聯(lián)合發(fā)布的《關(guān)于“十三五”新能源汽車(chē)充電基礎(chǔ)設(shè)施獎(jiǎng)勵(lì)政策及加強(qiáng)新能源汽車(chē)推廣應(yīng)用的通知》,各省區(qū)市要獲得新能源汽車(chē)充電基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、運(yùn)營(yíng)獎(jiǎng)補(bǔ)資金,需達(dá)到一定的推廣規(guī)模。截止到目前,國(guó)各地已經(jīng)陸續(xù)出臺(tái)了新能源汽車(chē)充電基礎(chǔ)設(shè)施實(shí)施規(guī)劃的補(bǔ)貼政策,覆蓋了全國(guó)多個(gè)省市。
充電站未來(lái)的方向一定是儲(chǔ)能相關(guān)。比如,通過(guò)光伏發(fā)電的形式,買(mǎi)到更低價(jià)的電,這樣在同等市場(chǎng)條件下,成本就會(huì)更加具有優(yōu)勢(shì)。目前的充電站行業(yè),還不存在太明顯的行業(yè)壁壘,用戶(hù)一定是跟著場(chǎng)站走。
試想一下,如果成千上萬(wàn)的充電樁立在大街小巷,精明的廣告商哪會(huì)放過(guò)這樣的好機(jī)會(huì),這對(duì)充電企業(yè)來(lái)說(shuō)還真是筆不錯(cuò)的收入。但是充電站的廣告投放還是要考慮到是否精準(zhǔn)、是否會(huì)引起充電客戶(hù)反感等因素,不過(guò)仍可視為一種可觀(guān)的盈利方式。
通過(guò)開(kāi)發(fā)自己的掃碼充電平臺(tái)或小程序,這個(gè)難度比較大,但是回報(bào)也是相當(dāng)可觀(guān)。
充電汽車(chē)的車(chē)主也許距離目的地還有一段距離,也許他們所在的工作單位沒(méi)有充電樁,那么充電樁運(yùn)營(yíng)商可以為車(chē)主解決最后幾公里的問(wèn)題。通過(guò)向電動(dòng)汽車(chē)車(chē)主租賃電動(dòng)滑板車(chē)、自行車(chē)、平衡車(chē)等交通工具,既可以方便車(chē)主來(lái)回,同時(shí)自身也能實(shí)現(xiàn)收益。
目前許多大城市都面臨著車(chē)位緊張的問(wèn)題,停車(chē)難成為普遍的問(wèn)題。充電站如果有足夠的場(chǎng)地,也可以建立自己的新能源車(chē)庫(kù),這樣既可以讓已有的充電樁充分使用,還可以解決一部分的停車(chē)問(wèn)題。
目前社會(huì)公用充電站多數(shù)建設(shè)在公用停車(chē)位上,充電分快慢兩種,充電時(shí)間1~6小時(shí)不等。等候時(shí)間長(zhǎng)使得一些車(chē)主望而卻步。建立充電站,增加便利店,小型娛樂(lè)設(shè)施或無(wú)線(xiàn)網(wǎng)絡(luò)等服務(wù),使之更加人性、多樣化來(lái)提高充電樁的利用率。
充電網(wǎng)絡(luò)是所有盈利模式的基礎(chǔ),不依賴(lài)收取服務(wù)費(fèi)來(lái)盈利,以充電網(wǎng)絡(luò)作為入口打造充電、銷(xiāo)售、租賃,4S增值服務(wù);開(kāi)展多項(xiàng)附加業(yè)務(wù),實(shí)現(xiàn)充電網(wǎng)、車(chē)聯(lián)網(wǎng)、互聯(lián)網(wǎng)的三網(wǎng)融合,使價(jià)值和利潤(rùn)得到最大化。
充電站運(yùn)營(yíng)“避坑”指南
充電站投建運(yùn)營(yíng)時(shí)有哪些“坑”
部分運(yùn)營(yíng)者反應(yīng),自己在選址前沒(méi)有實(shí)地考察,選擇的地址偏僻,甚至沒(méi)有標(biāo)識(shí)牌,導(dǎo)航不易找到,人流量和車(chē)流量也不多,還不時(shí)有油車(chē)占位,這樣從開(kāi)始的選址環(huán)節(jié)就入了“坑”,導(dǎo)致了后續(xù)的運(yùn)營(yíng)困難重重。
部分運(yùn)營(yíng)者只一味地投資建站,卻在忽視了很多細(xì)節(jié),特別是充電設(shè)備的各種安全問(wèn)題,例如沒(méi)有裝雨棚等做出防雨防水的措施,導(dǎo)致充電樁一遇到雨水就變成“僵尸樁”。還有的充電樁站充電設(shè)備老舊,充電速度慢,經(jīng)常容易壞,充電樁車(chē)位少。這樣用戶(hù)難免會(huì)心生芥蒂,自然而然就很難繼續(xù)來(lái)充電了。
充電樁站運(yùn)營(yíng)者在運(yùn)營(yíng)時(shí)不注重相關(guān)的配套服務(wù)設(shè)施,再次入“坑"。例如,車(chē)主在等候充電時(shí)往往需要一段時(shí)間,但是充電樁站的周邊沒(méi)有洗手間,沒(méi)有餐飲或者休閑娛樂(lè)的地方,在充電完成后沒(méi)有洗車(chē)服務(wù),充電的場(chǎng)地停車(chē)收費(fèi),充電樁站環(huán)境混亂、車(chē)輛排列混亂等等。這些都會(huì)影響到車(chē)主充電時(shí)的心情,久而久之也很難俘獲車(chē)主的芳心。
充電站投建運(yùn)營(yíng)如何“避坑”
運(yùn)營(yíng)者要嚴(yán)格把控充電樁站的充電設(shè)備,盡量選擇靠譜的充電樁,可以選擇國(guó)內(nèi)外知名的充電樁品牌,從源頭把控好充電樁的質(zhì)量問(wèn)題。除了考慮質(zhì)量問(wèn)題,還需要考慮充電樁的安全問(wèn)題。例如,給充電樁安裝雨棚,做到防雨水,做好相關(guān)的應(yīng)急備案等等,嚴(yán)格把控充電樁站的安全。
選址投建完成后,如何宣傳自家的充電樁站,在周邊車(chē)主中打出知名度也很重要。例如,充電樁運(yùn)營(yíng)者可以和車(chē)主App、地圖導(dǎo)航App等互聯(lián)互通,也可以通過(guò)開(kāi)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),來(lái)吸引周邊車(chē)主的關(guān)注。
有運(yùn)營(yíng)者曾向充換電研究院表達(dá)他的觀(guān)點(diǎn):“建樁,不運(yùn)營(yíng)不行,現(xiàn)在要保證建一個(gè)站,就盡可能盈利一個(gè)站?!笨梢?jiàn),后期的運(yùn)營(yíng)也很大程度地影響到了充電樁的生意好壞。充電樁站的運(yùn)營(yíng)需要盡可能的保持用戶(hù)的粘性,做好后期的運(yùn)營(yíng)工作。例如,提供省心的掃碼支付體驗(yàn),定期發(fā)放優(yōu)惠券、進(jìn)行抽獎(jiǎng)、發(fā)放精美禮品,建立并用心維護(hù)用戶(hù)粉絲群等,來(lái)增強(qiáng)用戶(hù)的粘性,獲得更多更長(zhǎng)久的用戶(hù)。
充電樁站的運(yùn)營(yíng)也要考慮到很大的細(xì)節(jié),例如,由于安全隱患等因素,有的新能源汽車(chē)品牌并不建議車(chē)主在充電時(shí)待在車(chē)?yán)?,但即便是功率?20千瓦的直流快充樁,把電充到可使用狀態(tài)至少也要半小時(shí),這就意味著充電樁或充電站周?chē)枰鋫洳蛷d、衛(wèi)生間、茶歇室等休閑娛樂(lè)的配套服務(wù)設(shè)施,這也是體現(xiàn)運(yùn)營(yíng)能力差距的因素之一。(來(lái)源:國(guó)際能源網(wǎng) 充換電頭條團(tuán)隊(duì))